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九招解决白酒企业“窜货”难题

酒类营销 07-31 · 阅读 2159

白酒企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现，最具破坏性的非“窜货”莫属。“窜货”不但破坏了酒企辛苦搭建起来的渠道网络，而且也造成了企业形象的损害，破坏了生产商和经销商之间合作关系...

酒类营销 07-31 · 阅读 2185

去年笔者走访了一家在杭州的酒水综合类连锁店，走访共涉及其5个门店，门店经营状况为：白酒销售占比为95%-98%之间，而且白酒销售主要集中在茅、五、剑等名白酒上，剩余2%-5%的销售总额贡献为葡萄酒+黄酒+洋酒。经营人对葡萄酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 2203

自2008年北京奥运以来，随着国情的不断改变，体育政策也从举国体制向全民体制慢慢转变，国内体育界经历了篮球热、足球热、网球热到现在的跑步热，从目前情况来看，中国体育产业发展仍处于高速成长期，其经济与社会影响远未达到顶峰。相对于国家对体...

酒类营销 07-31 · 阅读 1949

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想...

酒类营销 07-31 · 阅读 1959

1、适者生存达尔文说，适者生存。不要小看活着，环境时刻在变化，活着就要遭遇不确定，而不确定背后的确定抓手，就是不断否定自己，这是一个进化的问题，只有不断进化的物种才能持续生存，恐龙与老鼠就是鲜明的对比。 2、不亏不...

酒类营销 07-31 · 阅读 1979

每一年的中国经济都被媒体形容为最为艰难的一年，有印象中的记忆从2008年开始就一直这样，2016年也不例外，号称中国经济史上最困难的一年;让人的奇怪的是，就算这样，中国2016年的GDP增速仍然以6.7%统领全球增速第一，中国的高档白...

酒类营销 07-31 · 阅读 1949

之前的文章里，本人写过关于常识的文章。这一次，我进行了更深入的思考和探讨，关于企业该如何利用常识来打造品牌，最后总结出一套简单的方法，只有这样，它才能创造其应有的价值。常识通常是无形的。渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要提...

酒类营销 07-31 · 阅读 1940

白酒行业的四大传统渠道中，流通及餐饮渠道一直作为所有企业关注的强势渠道，在剩余的两大渠道中，对于团购渠道的重视程度也是越渐提升，甚至有凌驾前两种渠道之势，而商超渠道作为一个“老牌”渠道，却一直不温不火，随着行业...

酒类营销 07-31 · 阅读 1965

终端生动化&包装陈列包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品，营造品牌氛围，传达品牌信息，并最终影响或促进消费者购买我们产品的一种品牌推广手...

酒类营销 07-31 · 阅读 1958

在社会快速革新的当下，市场综合环境变幻莫测，企业不适合把过多精力放在五年、十年规划上，相反更应该聚焦短期系统运营决策。因为技术革新驱动时代空前发展，一年之中的上半年和下半年可能截然不同，能够预知并掌控5-10年发，要么是未卜先知的天才...