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为什么说酒企持续有序发展都离不开精准战略定位？

酒类营销 07-31 · 阅读 2226

由于白酒营销战术高度同质化，营销战略的精确定位已经成为区域型白酒企业竞争的根本性出路，战略精准、战术雷同也能在竞争中取得相对竞争优势和成功。究竟什么是战略?简单地说，战略就是定位，战略就是方向。一、战略定位是决定企...

酒类营销 07-31 · 阅读 2209

曾经的消费者，只要喝酒大多选择从饭店拿，饭店老板对酒水利润是啧啧称奇，经销商对餐饮渠道是趋之若鹜，曾经的酒企，借助餐饮渠道发展平步青云;“双城记”里说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”...

酒类营销 07-31 · 阅读 2233

对消费者来说，第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响，或者是一种冲动的尝试。但是，如果消费者愿意持续不断地消费产品，里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说，产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响，但是，产品若想...

酒类营销 07-31 · 阅读 2164

中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员“一猛子”扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过“遭禁”经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经...

酒类营销 07-31 · 阅读 2178

今天，我给大家分享的一个话题，是关于区域市场的布局和我们在布局的过程中如何快速进攻的一个话题。我们来仔细想一下，一个市场的成功，他究竟在于哪些东西上面? 我对市场的成功是怎么样思考的呢? 我认为，市场的成功首...

酒类营销 07-31 · 阅读 2165

随着白酒行业竞争的愈演愈烈，白酒消费市场的竞争近乎肉搏战，区域经销商也陷入一种两难境地：代理本地品牌——利润空间不足;代理外来品牌——市场动销不足。因此很多的经销商也选择了另一种方式：&...

酒类营销 07-31 · 阅读 2165

伴随消费结构升级，城镇化建设，消费水平提高，高端引领，驱动中低端消费结构上迁，中高端白酒价格带势必呈现爆发式增长。目前白酒消费中高端主流价格带聚焦80-300元之间。适者生存，于是众名酒纷纷调整产品结构，转移价格带重心，发力中高端市场...

酒类营销 07-31 · 阅读 2157

本文所称区域型白酒企业，特指其企业产品市场销售范围仅在本行政区域或周边1-3个县级行政区域内销售，年销售额低于1个亿的地方型酒类企业。区域型白酒企业经销商，即日常主营业务代理或经销区域型白酒品牌的经销商。众所周知，区域型白酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 2164

“盘中盘理论” 助推了酒业的黄金十年，从酒店盘中盘到消费者盘中盘，成就了口子窖、洋河、古井等企业的高速发展。而在最近几年的酒业低迷期，各大知名酒企及酒类咨询行业一直在探索、研究符合新时代新环境下的...

酒类营销 07-31 · 阅读 2168

何谓流行?简单来说，就是产品被高频、扎堆地消费，形成高频、高流量的消费现象。具体到酒上面，就是在某个区域内、某个圈子内、某种场景下(如婚宴、宴请)、某种渠道中，大家都在喝，而且在高频率、不间断地喝这种酒，这就是一种流行。所以...